به گفته کارشناسان بین المللی یکی از دلایل افزایش رشد اقتصادی و رونق در اقتصاد افزایش میزان صادرات است. پس از برداشته شدن تحریم ها، ایران نیز توانست میزان صادرات خود را به کشورهای دیگر افزایش دهد ولی همچنان فعالان اقتصادی معتقدند آمارهای صادراتی رضایت بخش نیست و باید بیشتر در این زمینه کار شود.
در همین رابطه محمد مهدی ربانی، مدیر آکادمی صادرات وضعیت صنعت کشور را بررسی کرد و گفت:« ایران کشوری است که در موقعیت استراتژیکی در منطقه قرار گرفته و نزدیک آب های آزاد است. به همین ترتیب، حمل و نقل برای کشور راحت تر است و کشورهای مصرف کننده خوبی هم دور تا دور ایران قرار دارند. همجواری با بازارهای بزرگ مانند کشورهای عربی نیز موجب می شود که ایران یکی از بزرگترین درگاه های تجاری باشد. »
وی افزود:«ولی متاسفانه ایران از نظر تجارت رتبه مطلوبی ندارد. براساس آمارهایی که منتشر شده، سهم ایران از تجارت جهانی حدود نیم درصد و رتبه ایران در سال 2013، چهلم بوده است. این رقم برای کشوری مانند ایران مناسب نیست. رشد صادرات کشور کند است و در جایگاه اصلی خودمان که لیاقت داریم نیستیم. »
ربانی در ادامه گفت:«در تحقیقات ما به دنبال بهترین صادرکننده جهان رفتیم. به کشور آلمان بر خوردیم که به این کشور قهرمان صادرات جهان نیز می گویند. تراز تجاری مثبت این کشور از چین و آمریکا نیز بالا تر است. حتی در دوران رکود بحران اقتصادی اروپا نیز این کشور تراز تجاری بالایی داشته است. »
وی دلیل رشد صادرات این کشور را داشتن آکادمی صادرات دانست و گفت: «آلمانی ها از سال ها قبل، از حدود 30 الی 40 سال قبل آکادمی به نام آکادمی صادرات داشتند که مدیران آموزش می دیدند. حتی مدیران عمومی نیز شرکت می کردند. همین آموزش ها سبب شده است که تمام شرکت ها نه تنها شرکت های بزرگ، بلکه کوچک و متوسط به کار صادرت روی آورند. این موضوع اقتصاد آلمان را به یک اقتصاد صادراتی تبدیل کرده است. بعد از 20 الی 30 سال آموزش و پایه ریزی سرمایه گذاری در زیر ساخت هایشان کشور صادراتی شده اند. به همین ترتیب زمانی که همه کشورهای اروپا در رکود به سر می بردند کشور آلمان توانست موفق از رکود بیرون آید.»
وی ادامه داد:«این موضوع نشان می دهد که آموزش بسیار در رشد اقتصادی تاثیر گذار خواهد بود. به همین خاطر در هیات اقتصادی جمهوری اسلامی ایران که در 15 اسفند به آلمان اعزام شد، مذاکراتی برای انتقال دانش صادراتی آلمان به ایران انجام شد. پیش بینی می شود بعد از برداشته شدن کامل تحریم ها، حجم صادرات آلمان به ایران دو برابر شودو آلمان به یکی از اصلی ترین شرک های تجاری ایران تبدیل شود. برای این که تراز ما با کشورهای دیگر خیلی تفاوت نداشته باشد ایران هم باید به کشورهای اروپایی نه تنها آلمان صادرات داشته باشد. بنابراین، باید دانش این را پیدا کنیم که چگونه می شود وارد بازارهای اروپا به خصوص آلمان شد.»
ربانی اظهار کرد:«به همین دلیل در مذاکرات بحث شد که آلمان ها به ایران بیایند و تجارب صادراتی خودشان را منتقل کنند. به همین ترتیب قراردادی بین آکادمی صادرات ایران و آکادمی صادرات آلمان بسته شد. در این قرارداد برنامه ریزی شد که تمام اساتید آلمانی برای مدیران ایرانی دوره ای برگزار کنند و چگونه وارد شدن به بازار اروپا را آموزش دهند. این آموزش ها مواردی مانند پیدا کردن مزیت های رقابتی ، صادرات به کشورهای همجوار، طرز مذاکرات و قراردادهای بین المللی ، حقوق بین المللی را تعلیم می دهند. همه این آموزش هایی را که مدیران آلمانی در کشور خود می بینند توسط همان اساتید آلمانی ارائه می شود.»
وی عنوان کرد:« منابع آموزشی صادرات در کشور بسیار کم است و متاسفانه در زمینه صادات اطلاعات کم است. دانش مدیران و صادرکننده های ما به روز نیست. اگر کمی همین فعالان اقتصادی اطلاعات خودشان را به روز کنند می توانیم در بازارهای جهانی موفق شویم. در وضعیت اقتصادی که امروز هستیم، تنها راه حلی که می تواند اقتصاد را از رکود خارج کند، ورود به بازارهای جهانی و صادرات است. می توانیم با ارتقا دانش صادرات از یک کشور مصرف کننده به یک کشور صادرکننده تبدیل شویم. با توجه به تحول های اخیر و تحریم های بین المللی به نظر می رسد پتانسیل گسترش روابط تجاری ایران به شدت رو به افزایش است. »
مدیر آکادمی صادرات افزود:« ایران تمام منابع و ظرفیت ها را دارد.به طور مثال ایران نیروی کار جوان دارد در حالی که یکی از مشکلات درحال حاضر آلمان نداشتن نیروی کار جوان است. در ایران همه شرایط فراهم است تا بتوانیم یک اقتصاد صادراتی بزرگ داشته باشیم. بنابراین آکادمی صادرات وظیفه اش آموزش مدیران صادرکنندگان و تجاران کشور است که بتوانند وارد بازارهای جهانی شوند. نه تنها رشد صادرات با کشورهای همجوار داشته باشیم بلکه بازارهای قاره های دیگر دست پیدا کنند. »
ربانی با اشاره به اینکه در حال حاضر فرصت طلایی برای گسترش روابط تجاری ایران است، گفت:« در حال حاضر فرصت خوب برای گسترش تجارت کشور است ولی تنها فرصت کافی نیست. فرصت زمانی مورد استفاده است که آمادگی استفاده از آن را داشته باشیم. ما دانش صادراتی نداریم و باید با دانش برای استفاده از فرصت ها بهره ببریم. آکادمی صادرات ایران هم یک راهنما جامع برای تولیدکننده های کالا و خدمات، تجار، کارآفرین ها و صادرکننده های سنتی است که تا کنون بازار مشخصی داشتند بتوانند بازار خود را گسترش دهند. »